Att effektivisera en säljorganisation

Vid ett av våra möten i nätverk för ledare fick vi exempel på hur man kan effektivisera en säljorganisation. Det blir ofta slentrian i en sådan över tiden och man kan hamna i gamla vanor som kanske inte är de effektivaste. Man kanske inte har hängt med när förutsättningar, produkter, marknad och affärsidé har ändrats.

Det frestar på att ändra en sådan situation och det tar tid. Det handlar om att förändra en kultur. Ett angreppsätt är att upplösa ledningsgruppen i organisationen för att återbesätta den med chefer som förväntas kunna motsvara förändringsledarskapet. Vidare att identifiera alla medarbetares kompetens samt att åtgärda allt som erfordras. Vissa av medarbetarna måste lämna sin uppgift för att hitta någon annan. Det är då viktigt att dessa får stöd i denna process.

Att ställa tydliga mål för personer, enheter och avdelningar är en självklarhet liksom att följa upp dessa. Andra viktiga saker är att inte ägna energierna åt att klaga på allt som inte fungerar utan att rikta dessa mot kunderna och att öka försäljningen.

Många medarbetare uppskattar en sådan uppryckning och får en kick. De som inte passar för sin uppgift får även de en positiv förändring då det ju inte är utvecklande för någon att jobba med det som man inte passar för.