"Fools rush in"

"Fools rush in" sjunger Elvis Presley. Fritt översatt betydde det i hans version att det är bättre med "Kärlek vid andra ögonkastet".

Begreppet är dock giltigt i livets alla skeden, inte bara för kärleken. Vi ett möte i chefsnätverken häromdagen berättade en deltagare om vikten av att inte vid försäljning rusa rakt på med sin produkts fördelar till kunden.

Bättre är att ta reda på kundens behov, hur dennes verksamhet ser ut och att därigenom se fördelar som den egna produkten kan genera och som inte kunden själv kan se. Utifrån det kan man föra en dialog med sikte på att kunden själv uttalar fördelarna med den produkt man säljer.

Detta gäller när man säljer avancerad teknik för organisationers utveckling och effektivisering. Det viktiga här är att man har medarbetare i försäljningsprocessen som står med båda fötterna på jorden, har stor kunskap om organisationers helheter och som känner sig själva och inte spelar ytliga roller.

Detta ökar möjligheten att få beställning och sannolikt också en beställning som är betydligt större än annars.